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优秀律师成本这么高,你还敢找低价律师代理?
发布时间:2016-02-16
    前段时间,有个朋友叫我为他写份合同。我按照他的要求给他写了过去。过了几天,我发现他卖的小玩意很有意思,就问他多少钱,他回我,你要,我给你成本价,1500。
  在他看来,因为我们是朋友,所以给我一个成本价1500,送我一个交情;同时在他看来,我为他写的这份3000字左右的合同,是没有成本的。成本是个什么概念?律师的成本在哪里?
  律师的成本是什么呢?是时间!时间是我们唯一的成本,时间也是我们唯一产品基础。律师提供的法律服务,包括打官司、写合同、谈判、解决问题,都是一种智力的抽象服务,在这个抽象服务里,我们可以提供服务的数量是受到时间制约的,我们每天只有8个小时候的服务数量,仅此而已。律师挣钱靠的虽然是智力,但最后靠的其实是时间。
  这就跟洗脚房的小妹一样,她们可以挣多少,取决于她们有多少时间为客人洗脚,上班期间,每一个小时,对她们而言,都是有价值的,她们在这个小时里,不可能同时洗很多脚。时间也是洗脚妹的成本。我们于她们不同的唯一之处,就是她们通过帮人洗脚来提供服务,而我们呢,通过我们观察问题,思考问题,解决问题来提供服务。
  我们都受到了时间的限制。可是,我们都想多挣一点钱,希望生活过得好一些?怎么办呢?就是提高效率和提高服务的质量。时间是上帝设定好了,我们改变不了,我们可以改变的只有效率和质量。效率高了,可以做的事情就多了,质量高了,每个事情产生的价值就大了,我们可以收取的价钱也就高了。我们认真学习,不停的思考,不断的累积经验,目的就是为了提高智力成果的价值,也就是提高单位时间的成本。
  所谓一个优秀的律师,其实就是指,他的单位时间成本很高。他要获得一个较好的生活条件,靠的就是提高效率与质量而来的单位时间的价值。这价值,是通过漫长岁月的艰辛学习、思索、实践等等累积而来的,他值得这个价值,一旦这个价值产生了,这就是他的时间成本。
  律师的服务方式,也不同于其他的商业模式。你开设一个厂,只要你管理得善,你就是没事出去打牌、洗脚、或者找律师聊天,你的生意并没有停止,你的钱也是源源不断的在赚。所以商人的时间成本很难计算,这其实是因为他的成本不在时间,而是在他的原料、技术和管理上。可是律师就不同,他每一天的时间是有限的,他挣钱,每分钱,都是得靠每个时间去思考、去书写、去执行换来得,也就是说,他必须全副精力用这个时间去工作,他才会挣钱。否则,他一停下来,钱也停下来。就像洗脚小妹一样,她手一停,她的收入也停了;也像雕刻师傅一样,他的手一停,他的收入也就停了。这也是我一直调侃说,其实我们律师,只是一个手艺人而已。这也是,我很难对同为手艺人讲价一样的,靠时间吃饭的人不应同类相轧。
  律师太现实?其实,律师是一个只能靠时间吃饭的可怜职业,他若不现实,都是帮忙的事情,时间在帮忙中耗尽,那他就只能喝西北风了。当然,律师也不是不讲朋友义气。急人所难,相互帮忙,也是朋友应有之义。
  可是,既然是朋友,就得看,是否是真的朋友,这年头,朋友缺货,真的朋友,或因为佩服,或因为交情深,或因为意气相投等等,至少有个条件,就是对方也把律师当作真正的朋友,而不是只顾自己的利益。他至少深刻理解时间对律师而言就是全部的资源,他不用付费,我们也不会去收费,但是他知道适可而止,谨慎小心的占用你的时间。可是,大部分人并非如此理解,他们甚至不能理解律师的成本在哪里,所以,即使他们耗费你一天的时间为他们的事情出谋划策,他们也没有任何过意不去,他们认为只要没有花你一分钱,这就够意思了。看不到你时间成本的时候,也看不到你的时间价值。——我们应该谨慎的选择客户,也应该谨慎的选择朋友。不是因为我们现实,而是因为我们确实没有那么多时间可供浪费。我们赖以养家糊口的,其实是时间。
  也是前几天,又有一个交情一般的朋友,给我打电话,叫我帮忙给他看份合同,帮忙修改一下。他认为,看看合同,对我而言太简单了,也没有成本。我其实也以为很简单,举手之劳,帮帮朋友,结果好家伙,合同发来,一看密密麻麻,2万多字。我立马就原路退回,看都懒得看。我说,太多了,看不了。2万多字的合同,相当于书的三十多页,而这还得一字一字的看,又不能像看小说那样浏览,看份合同都要花上快两个多小时,我还得去花时间去思考、修改,时间又不知道耗费多久。
  这个忙,我怎么帮?这样的朋友,其实是人生的一种负担,他并未与你多深的交情,而且他既不能理解你的工作,也不能理解你的成本,他还觉得你这样的举手之劳是理所当然的呢。他连你根本的帮忙的价值他都没有看重。他或许会说,又没有叫你上班时间看,你空了的时间为什么不可以帮帮忙。可是,我们空余的时间为什么要为不把我当朋友的人去耗费呢?平时工作都很累了,空余的时间我用来多休息也有助于我健康,我用来陪陪家人也助于促进家庭幸福,或者我用来看看书学习也有助于我提高我的工作效率和质量,我还可以提高我的时间价值,我有什么理由把这个空余时间留给那些不珍惜我们的人呢?
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